电竞馆的未来:成为年轻人的第4娱乐消费场所

2017-12-20 16:45 来源:互联网 作者:博 求资源

摘要:随着全民电竞的火热,电竞馆如雨后春笋出现。在这个赛道上既有阿里、腾讯、暴雪这样的巨头玩家,也有周杰伦、王思聪等名人选手,更有云猫电竞、666电竞等专业玩家。电竞馆究竟

随着全民电竞的火热,电竞馆如雨后春笋出现。在这个赛道上既有阿里、腾讯、暴雪这样的巨头玩家,也有周杰伦、王思聪等名人选手,更有云猫电竞、666电竞等专业玩家。电竞馆究竟是大趋势还只是一时火爆,业界观点不一。而且对于电竞馆商业模式,不同背景的玩家侧重也有着巨大差异。那究竟哪种商业模式才是电竞馆的最好的形态?资本疯狂竞逐的电竞馆真的是一门好生意吗?

带着这些疑问笔者深入探究电竞馆背后所蕴藏的商业价值。

 

电竞馆火热 各路玩家异军突起

 电竞馆火热是电竞产业发展的一个必然结果。不同热门游戏的运营商,大力推动各项官方赛事以实现商业化、吸引更多的用户,都需要通过线下专业场馆实现落地。而游戏毕竟不同于传统的竞技体育运动,现有的体育场馆都不适合开展游戏赛事。国内游戏产业是在近年才得到政策和社会的认可,之后才迅速发展起来,因此对于电竞场馆的需求非常旺盛。

目前入局电竞馆的主要分为三类玩家:

游戏运营商:2016年7月,阿里体育宣布推出电子竞技馆加盟计划,腾讯2016年底宣布打造1000家直营连锁电竞馆,暴雪旗下首家直营电竞馆落户中国台北。这些游戏运营商现阶段积极建设电竞馆,甚至不惜重金直营,是因为目前场馆奇缺,直营建设是最快实现打通产业链短板的方式。

作为游戏赛事和产业链上必可不缺的一环,电竞馆是一项基础设施,其本身是否赢利,对于游戏运营商来说可能并不十分重要。重要的是,没有电竞馆,庞大的电竞游戏商业帝国就难以建立起来。

 产业服务商:此类投资人的背后都有着比较专业的游戏背景。云猫电竞主打面对玩家服务的轻快型电子竞技馆,其投资人遥望网络是一家非常出色的游戏服务商。OMG电竞战队总经理弓戈是666号馆联合创始人,更多的聚焦于赛事,曾成为《英雄联盟》甲级联赛的举办场地。

 网吧转型及其他:周杰伦的魔杰电竞,王思聪投资的网鱼网咖。这两家主要还是针对上网需求的消费者,其实更像是传统网吧的升级转型,不同的是带有明星效应而已。

近年来遭遇生存挑战,很多网吧为了寻求出路纷纷向电竞网吧转型,未来这种类型的电竞馆会更多。未来电竞产业将很快达到千亿规模,而潜力可能高达万亿。这么一块大蛋糕,社会投资电竞馆能否从中切下自己的那份,怎么切才是更合适的办法呢?

 

电竞馆存活 还得靠C端用户

虽然电竞馆已经开始在全国普及,但由于相关报道并没有深入研究这一业态,导致许多人并不清楚电竞馆究竟是什么。经过对不同电竞馆的深入研究,主要分为两类:大型电竞馆、中型电竞馆。

从现有的商业模式来讲,一般都是旗舰店(大型电竞馆)与电竞馆(中型电竞馆)混合经营,通过旗舰店主打赛事活动承办及做各类活动盈利,占据行业上游及做品牌。电竞馆更多的是面对普通电竞玩家,通过提供游戏服务与相关增值服务来盈利。

不过需要指出的是,由于当前基础设施严重匮乏,逼得各大游戏运营商自建电竞馆,以尽快推进全国性赛事的普及。这对于电竞产业的整体发展来说当然是好事,但对于其他投资人却不是什么好消息。当腾讯、阿里、暴雪等大运营商的基础布局完成之后,意味着主流游戏官方赛事的业务将很难切入。

 少数主流游戏占据着大部分的市场份额,剩下的游戏官方赛事数量和质量都不高。因此电竞馆最好别总惦记着官方赛事,最终还是要靠服务C端用户来赚钱。这样一来,投资大型电竞馆的风险变得很高,更接近C端用户的中型电竞馆反而生存机会更大一些。

 

电竞馆探索 重硬件更重运营

 如果电竞馆仅仅是提供基础硬件出租服务的话,那么它和网吧就没有什么根本性区别,注定难以生存。相比其他电竞馆偏重于电脑、装修等硬件设施投入,云猫电竞在硬件升级的前提下,将经营用户作为自己的核心策略。

 1、围绕电竞爱好者开展社群运营。云猫电竞通过社交应用展开社群运营,如通报电竞资讯、组织线上讨论、发布活动信息和会员优惠等,可以很好地沉淀用户,让用户更有归属感。云猫电竞馆的运作方式,其实更像是线上、线下一体化经营的电竞俱乐部。

 2、通过打造#我们自己的赛事#强化社群凝聚力,定期会有云猫电竞大神排行榜。高手玩家在本地社区及云猫电竞全门店区域获得荣誉,增强了对云猫电竞社群的认同和归属感。

 3、提供主播陪练、游戏私教等增值服务。不少深度爱好者愿意为提高游戏水平而付费,云猫电竞锐敏地捕捉到其中的商机,开展陪练、私教等服务。既满足了用户的需求,又为自己带来了高利润率的增值收入。

云猫电竞的定位非常清晰:打造90后专属的游戏社交场所及平台,使之成为继酒吧、KTV、电影院之外的第四娱乐消费场所。云猫电竞最新获得了如川资本的Pre-AL轮融资,表明定位为第三度生活空间的竞争策略得到了资本的认可。

 

 

电竞馆出路 第4度娱乐消费场所

 由中国音数协游戏工委、伽马数据发布的《2016中国电竞产业报告》显示,2016年中国电竞游戏的市场规模达到504亿元,同比上涨34.7%,其中移动电竞收入171亿元增幅达到187%,超过2016年中国游戏市场实际销售收入增长率8倍,成为最具潜力的细分领域。这表明,电竞产业未来的市值潜力非常巨大,正处于大爆发的前夜,作为产业链上重要一环的电竞馆同样具有广阔的前景。

电竞馆首先要认清自己在产业链上的位置,不要去想做所有人的生意,而是要从中选择细分群体作为目标用户,围绕他们做好全方位的服务,就有机会从激烈的竞争中脱颖而出。

 

如果电竞馆未来能成长为年轻人的第四娱乐消费场所,那么这个产业就能像电影院一样长盛不衰,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。相比酒吧、KTV、电影院等传统娱乐行业,移动电竞天生自带较强的社交属性,更利于移动社交的生存和发展。因此,在笔者看来,电竞馆产业的前景是完全有理由期待的。

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