加速器也能有存在感——网易UU获营销大奖

2018-01-29 12:52 来源:互联网 作者:博 求资源

摘要:近日,在第五届梅花网营销创新奖Mawards颁奖典礼上,我们惊喜地发现了网易UU加速器(http://uu.163.com/)的身影。作为网易公司最新创新加速器孵化项目,网易UU加速器(http://uu.163.com/)
近日,在第五届梅花网营销创新奖Mawards颁奖典礼上,我们惊喜地发现了“网易UU加速器(http://uu.163.com/)”的身影。作为网易公司最新创新加速器孵化项目,“网易UU加速器(http://uu.163.com/)”项目组市场团队所策划执行的《合力击杀163万》营销事件,以其优秀的表现力,和绝妙的创意,获得了“最佳效果营销创新奖”银奖,以及“最佳新媒体营销创新奖”铜奖,令人肃然起敬。
“网易UU加速器(http://uu.163.com/)”所参加的梅花网营销创新奖(Mawards)是中国地区第一个以“营销创新”为定位的奖项,其目的旨在通过表彰每年在营销领域内创新实践的机构和个人,评选范围涵盖了各行各业的市场营销案例,推动我国“营销创意”事业发展。在以往的几届活动中,分获奖案例大部集中于传统电商、汽车等行业。而以网络游戏为代表的“新生态”,由于相较于此前的部分行业而言,具备其特定强文化属性,且整体而言,面向的用户群体更为集中且特殊,因此在历届获奖名单中鲜见网络游戏行业的“营销案例”。
不过随着近年来,网络游戏行业逐渐从早期的单一化营销炒作,到以包括异业合作、跨界营销等形式为主的多元化营销,整体用户受众群体覆盖群也相应增长。而随着国民消费年龄向年轻化扩张,相较于传统电商、汽车等行业,网络游戏行业具备更多的潜在消费市场。其营销的切入口以及发散性定位的更多是未来的市场大数据。以当下包括网络直播、网游竞技转播、网游造星等常见网络游戏营销数据而言,2016年到2017年,我国仅网络游戏单一赛事传播,便获得数亿的市场反馈。网络游戏行业在营销上敢投入,肯投入,从而形成了一个良性循环,即:投入——高回报——持续投入——持续盈利。在这一前提下,网易UU加速器的营销创意获得本次“最佳效果营销创新奖”银奖,以及“最佳新媒体营销创新奖”铜奖,也算情理之中。


关于网络游戏用户覆盖层这点,按照传统的理解,定位的准用户或许还只是“未来消费市场”。而这点或许也是历届梅花网营销创意奖所担心的课题,即“未来用户”的当前消费能力是否能够支撑起一个完美的创意包装?好在从严格意义上来说,网易UU加速器并不能算是游戏,而是一款由网络游戏行业内的公司开发出的优化软件。对比网络游戏,网易UU加速器所解决的是目标用户群在游戏实际应用中遭遇的登录困难、卡机、掉线、丢包、延迟高等网络问题。
换言之,网易UU加速器更像是一款工具软件。是一款服务于游戏玩家的工具软件。如果说游戏尚有文化可言,像网易UU这样一款以解决玩家需求为主的功能性软件,在对外营销上可讲的内容就更少了,很没有存在感。因此,虽然业界已经有几百款加速器软件,拥有2亿的用户群体,很多人却仍对“游戏加速器”是何物一无所知。按照这个逻辑,网易UU加速器能够获得本次“最佳效果营销创新奖”银奖,以及“最佳新媒体营销创新奖”铜奖,可见其在营销创意经营上的苦心造诣。
究竟网易UU加速器在营销创意上如何破局?以强化用户对于“游戏加速器”的理解?网易UU加速器市场负责人沙秋宇,在领奖后进行的案例分享里指出,游戏行业产品品类繁杂且生命周期较短,玩家用户群体也局限于热衷娱乐、爱玩游戏的年轻人,因此营销形式相对固定,想要有所突破比较困难。但网易UU加速器所做的针对性营销,带来了最实际的用户人数和产品收入的暴涨。市场占有率从35%提升至68%,成为网游加速器业界公认的第一品牌。

具体来说,UU市场营销团队在介入营销之初,既已深入研究了其目标玩家的相关文化,从中国玩家和外国玩家的矛盾点入手,发起了一个“中国玩家团结起来,在国外游戏中合力击败163万人”的事件活动。玩家只要在游戏中获得了击杀,就可以把击杀截图通过一些渠道上传,由UU加速器官方负责审核。只要符合要求,即可获得UU加速器VIP周卡一张,同时记入本次活动的总击杀数。所有玩家合力击杀达到一定的里程碑,则UU加速器进行官方打折降价。一群玩家,为了同一个目标,按照明确的规章制度办事,最后获得一个利益点。沙秋宇戏称其为“合伙搞事情”。
除了营销命题上的精准定位外,在外部包装上,网易UU加速器把本次活动的主页面设计成浓厚的战场风格,处处包装出仪式感。比如气势磅礴的背景音乐战歌,比如领取的VIP周卡包装成“军备物资”,比如各个传播渠道被包装成不同的“前线战场”,万元大奖实物奖品被包装成“荣耀勋章”。给予玩家已一个紧张的战场气氛。


品牌命题加上精准包装,在双重猛料的浇灌下,再加上受制于游戏速度困扰的国内玩家亟需一个组织发出声音的需求,导致参与非常积极,远超预期。
  同比往届,今年Mawards共计有参赛728件作品,专家评审阵容逾百人,可谓品类众多。而15%以下的得奖率也注定着大量作品将饮恨当场。在众多优秀作品的围攻中,网易UU加速器凭借一个营销案例获得两个单项奖,可以说是“非同凡响”,也可以将之视作当之无愧的业界明星产品。相信藉由网易UU加速器的此次得奖,曾经较为低调的加速器行业将会被更多用户所认知。

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